一份AI视频报价强调“资深导演全程参与”，另一份强调“自动化快速交付”。客户不必先判断哪一种口号更可靠。更有用的问题是：人工参与后，成片具体改善了什么，谁承担项目责任，还有哪些制作来源是品牌明确需要的？
ONCE建议用“人工价值三栏”比较方案：成片改进、履约责任、来源要求。三栏分别有采购理由，也需要不同的验收方式。不要因为用了AI就自动压价，也不要因为有人参与就默认存在溢价。
新实验挑战了一个直觉，但没有给广告行业定价
John Conlon与Peter Schwardmann于2026年10月12日发布预印本《Creative destruction: Human-AI competition in an experimental market》。研究让美国参与者用AI编程代理设计小游戏，也让消费者付费选择游戏；在该实验中，披露人类参与并没有提高消费者的支付意愿。
论文明确指出，这个市场被压缩了：制作只持续数分钟，消费时间短，金额也小。本文于2026年10月27日核验研究设计、结果及限制。它不是广告服务采购实验，更不能证明导演不重要、所有客户只看结果，或AI制作应收多少钱。
值得带进采购会的提醒只有一个：人类参与的价值需要具体说明，不能只靠身份标签成立。品牌购买广告还会购买协调、交期、修改和对真实产品的处理，这些并不是小游戏消费实验所测量的全部内容。
第一栏：人工到底改进了什么
“更有审美”太宽泛。要求供应商指出，人工会在什么对象上作什么决定：重写产品进入故事的理由、删掉分散信息的镜头、纠正产品结构、调节演员表演，还是整理不同渠道版本？
假设一家跨境咖啡器具品牌要解释一种操作方式。基础样段画面漂亮，却在接触位置上造成误解。人工介入可以改变机位、镜头顺序或实际产品素材，让动作更清楚。这个改进可以核对；“导演看过很多遍”则只能说明投入，不能单独说明结果。
以上是虚构情境，不是ONCE项目，也不预设具体商品的操作或性能。对于主要差异在创意上的片子，改进可能是一个更明确的情节，而不是技术修复。双方应在看样前约定本次最重要的问题，避免事后用另一个漂亮细节替换原来的采购目标。
第二栏：责任不能靠看一条样片验收
一条样段不能展示供应商是否按约交付、能否组织补拍、如何处理版本错误。因此，责任价值要看工作安排：谁接收产品资料，谁确认事实，谁汇总反馈，哪一轮决定锁定，以及出现约定范围内的问题后由谁修正。
这不是要求制作公司保证销量或承担所有品牌风险。产品主张仍要由合适的品牌负责人确认，涉及专业事项由相应人员判断。制作方负责什么，应与其能控制的工作对应。
报价写“人工审核”时，继续问审核对象、交付记录与修正范围。若它仅包含最终播放一遍，就不要把它理解成完整的产品事实校验、授权审查和多语言验证。反过来，客户确实需要这些额外工作时，也不应把它们当作免费附赠。
第三栏：有些项目确实在买制作来源
某些品牌需要真实工艺现场、特定创作者的作品，或明确限制生成式素材。这是可以成立的要求，但应在Brief里说清理由和范围。产品制造过程的真实记录，与一段风格化背景，可能适用不同来源要求。
来源价值也不等于“手工一定更好”。若品牌的创意就是让观众知道某位艺术家参与，身份与创作过程可能成为内容；若客户仅需要一个产品说明，不能默认再加一段幕后就能提高商业价值。研究没有排除其他市场存在来源偏好，也没有为本项目证明这种偏好。
ONCE人工价值三栏，怎样写进询价
| 采购理由 | 要求供应商说明 | 对应的核对方式 |
|---|---|---|
| 成片改进 | 人工改变哪个片段或创意决定 | 同任务样段、修改前后及具体解释 |
| 履约责任 | 谁负责哪一段工作，出错怎样修正 | 交付清单、负责人、反馈和修正约定 |
| 来源要求 | 哪些内容必须实拍、指定创作或限制生成 | 素材来源说明与双方约定的记录 |
同一项费用可以服务多栏，但应避免重复计费的解释：例如，已包含的产品修正不应换个“人工质检”名称再收一次，除非新增工作确实不同。比较时也不能只对照片长，必须对齐工作范围。
用有报酬的小样核对改进，不做免费比稿竞赛
对新供应商，可以约定一个范围有限、有报酬的样段：同一产品资料、同一解释任务、同一输出规格。若比较基础方案与追加人工方案，应说明哪些输入、工具或制作条件改变了；这些差异会限制结论，不能轻易把全部提升归因于某个人。
内部看片时可以先隐藏报价高低、人员头衔等非必要提示，记录内容是否回答任务，再看制作说明和责任安排。这里的隐藏只是内部评审顺序，不隐瞒供应商来源、必要披露或合同信息，也不是严格的因果实验。
如果两个版本在本次核心任务上没有可辨别差异，继续问追加费用是否买到了更强的履约安排或确有必要的来源。如果也没有，就缩减该项范围；若差异明显，则把有效决定写进后续制作标准，而不是要求未来每条片都增加相同工时。
对制作公司而言，这比笼统强调“AI替代不了我们”更有用：把人工决策变成客户能理解的工作，把重复劳动交给更合适的工具。它是ONCE建议的产品化方向，不是已经实现的毛利或效果数据。
下一份报价，请供应商在人工费用后补三句话：改进什么、负责什么、保证哪种来源。客户买到的才是可核对的服务，而不仅是“有人做过”的说明。
来源与延伸阅读
核心来源：John Conlon、Peter Schwardmann，《Creative destruction: Human-AI competition in an experimental market》，2026年10月12日预印本，10月27日核验。本文的三栏方法与样段建议为ONCE分析，未进行真实客户实验。
若需要细分导演的参与阶段，可阅读本站TVC广告片导演费包含什么。该文解释工作范围，本篇进一步讨论人工费用对应哪一种客户价值。
