Shenzhen social ad assets · Test scope
每条素材，只测一个变量
社媒素材不是按条数堆出来的。先说清这轮要比较人群、前三秒、卖点证据、优惠、CTA 还是版位；再判断哪些镜头可以共用，哪些必须重新写、重新拍。
素材测试单
ONE VARIABLE / ONE DECISION
横幅为 ONCE 产品动作短视频成片帧，只说明开场与动作语境，不证明产品性能或广告效果。
先说结论
“30 条素材”不是完整需求。先写 30 条分别测试什么，再看共用底片、独立脚本、补拍动作、演员授权和平台版本各占多少工作。
六类变量，不要一次全换
效果创意以可测量行动为目标，但不等于低质或大声叫卖。每轮只换一个关键点，团队才知道差别可能来自哪里。
人群
同一产品进入通勤、家庭、户外或专业使用时，问题与判断顺序会改变。
保持卖点与开场结构一致前三秒
问题、动作、结果、反常识或人物一句话，只选择一种开场逻辑。
保持中段证明与 CTA 一致卖点证据
把功能完整做给人看，或换成尺寸、材质、场景和人物体验中的一项。
保持人群与优惠一致行动理由
价格、套装、试用、时限与库存属于另一类变量，不能和创意开场混着解释。
具体信息由品牌确认下一步
了解、查看、咨询、下载、加购或购买要和落地页对得上。
不让一个片尾塞满所有动作版位
信息流、Stories、Reels、Shorts 与商品页有不同观看状态，不能只改画幅。
开场、字幕与安全区重排共用底片，还是独立生产
能否共用，不看产品是不是同一款，而看动作、人物、构图、光线、开场和授权是否真的相同。
同一动作，重写开场与顺序
当产品状态、场景、演员、画幅安全区和使用权都覆盖时，可以从干净底片继续组合。
- 更换 Hook 与首屏字幕
- 重排卖点证据和片尾
- 输出不同比例与无字版
动作、人群或场景已经改变
如果测试的是另一种使用时刻、另一位人物关系或新的功能证明，就需要独立脚本与拍摄。
- 新增演员、造型或场地
- 新增实测、道具和复位
- 新增地区、渠道或期限授权
报价表要能看出工作从哪来
条数相同，可能只是六种开场，也可能是六套人物、动作和场景。把范围写到文件和授权，报价才可比较。
Hook、人物、卖点证据、优惠与 CTA 哪些只是改写，哪些是全新方向。
脚本表 / 版本关系拍摄日、产品状态、道具、造型、实测、复位和补拍边界。
镜头数 / 拍摄日9:16、1:1、4:5、16:9，字幕版、无字版、音乐与平台片尾。
文件数 / 编码规格演员、音乐、创作者账号、原始素材和第三方内容按实际投放范围确认。
授权项 / 到期日文字替换、结构重剪、补拍与新平台适配分别定义，不混成“改到满意”。
轮次 / 变更单继续看 Hook、版本与授权
6 篇 ONCE 文章，补充三秒开场、素材疲劳、平台顺序、UGC 选角、交付文件和测试素材组。
社媒素材报价常见问题
按条报价有什么问题？
可以按条呈现价格，但前提是先说明每条属于文字替换、结构重剪、比例适配还是独立拍摄。否则“十条”可能代表完全不同的工作量。
主片短切就是裁成竖版吗？
不是。Cutdown 要保住主片的核心记忆；平台原生内容还要重写第一秒、观看节奏、字幕和行动入口。关键人物与产品动作最好在拍摄时就兼顾竖版。
UGC 风格素材可以无限期投放吗？
不能这样假设。演员或创作者、账号、音乐、原始素材、地区、渠道和期限都要按约定核对。风格看起来原生，不等于权利范围自动扩大。
先发测试目标、平台和现有素材。
ONCE 会先标出可共用底片与必须独立生产的部分，再按脚本、拍摄、版本和授权拆报价。
